Veja as matrizes e descubra que tipo de líder você é

Veja as matrizes e descubra que tipo de líder você éEm um contexto de tantas transformações, saber que tipo de líder você é tem um papel fundamental no crescimento da sua malharia. ⠀

Sempre falamos da importância de, paralelamente ao trabalho desenvolvido com a gestão da sua malharia, também trabalharmos o seu papel como líder. Por conta disso, trouxemos um assunto muito interessante para pensarmos juntos.

 

Apoio x Exigência 

 

A psicóloga Angela Duckworth identificou ao longo de seus estudos alguns líderes que apresentavam a “persistência” e a “paixão por objetivos de longo prazo” em maior intensidade que a média de outros líderes. Desse estudo, surgiu a matriz de Apoio x Exigência.

 

A matriz apresenta 4 grandes campos de liderança que uma pessoa pode ocupar diante da equipe. São eles: permissivo, líder, negligente e autoritário.

 

Fonte: apostila IEV (Instituto de Especialização em Vendas) do curso de Gestão de Equipes Comerciais, desenvolvida por Raul Candeloro.

 

Vamos conhecer um pouco mais sobre cada um deles?

O NEGLIGENTE é aquele tipo de líder mais ausente, com baixo engajamento, poucos resultados e alta rotatividade da equipe. O próprio nome já diz: é um líder que não olha para aquilo que precisa ser melhorado.

 

No campo do líder PERMISSIVO falamos de alguém que apoia muito a equipe e dificilmente dá alguma bronca. Por conta disso, apesar de sempre tentar resolver os problemas, possui alto engajamento e baixos resultados.

 

Oposto ao líder permissivo temos o líder AUTORITÁRIO: quer mandar e obter resultados para ontem. Esse perfil tende a exigir muito da equipe, mas como não dá apoio a ela, acaba por não desequilibrar toda a empresa.

 

LÍDER é o nível do líder de verdade, que além de um alto grau de exigência, também tem alto envolvimento na entrega de resultados. Ou seja, um bom líder é aquele que consegue equilibrar a entrega de resultados com aquilo que a equipe é capaz de produzir, participando dos processos, conhecendo cada pessoa do time e extraindo o melhor que ela pode oferecer aos projetos.

 

E aí, com base nisso, qual tipo de líder você tem sido para sua equipe?

 

Ambição e Significado

 

Agora, queremos apresentar a matriz pautada nos eixos de Ambição e Significado.

A ilustração permite entender a relação entre a ambição (dinheiro, sucesso, reconhecimento etc) e o significado (missão, propósito) no desenvolvimento de líderes.
 

Fonte: apostila IEV (Instituto de Especialização em Vendas) do curso de Gestão de Equipes Comerciais, desenvolvida por Raul Candeloro.

 

De acordo com a matriz, temos 4 tipos de líderes definidos quando cruzamos as características de AMBIÇÃO e SIGNIFICAÇÃO. Essa matriz foi retirada da apostila IEV (Instituto de Especialização em Vendas) do curso de Gestão de Equipes Comerciais, desenvolvida por Raul Candeloro.

 

O líder PANGARÉ é aquele que Candeloro diz ter baixa ambição e baixo significado, ou seja, não acredita e não quer conquistar grandes resultados.

 

Os MERCENÁRIOS são aqueles que não possuem engajamento e não são leais ao negócio, apenas a eles próprios. Por isso, a chance de trocarem a sua empresa por outra é bem grande.

 

MISSIONÁRIOS são indicados para construírem relações, pois entendem e cuidam dos clientes como ninguém. No entanto, não há ambição para conquistar vendas e aumentar o caixa da empresa.

 

O ESPECIALISTA é aquele líder que, além de acreditar na empresa e naquilo que ela oferece, também tem muita ambição para crescer.

 

A matriz é apresentada por Candeloro aplicada às vendas, mas, aqui, propusemos um olhar mais abrangente ao conteúdo. Afinal, somos todos movidos por aquilo que acreditamos e desejamos conquistar.

 

Ambas as matrizes nos trazem um olhar fundamental quando falamos de liderança em malharias retilíneas ou pequenas empresas, uma vez que é possível conhecer e se aproximar de cada um dos membros da sua equipe.

 

Por isso, da próxima vez que estiver pensando na sua atuação como líder dentro da empresa, repense: o quanto estou exigindo e o quanto estou apoiando minha equipe para os resultados melhorarem? Será que minha malharia tem um significado verdadeiro para mim e quero crescer com esse negócio?

 

Você pode começar a fazer esse questionamento sozinho, mas aconselhamos sempre a ter uma visão externa para ajudar. Um olhar imparcial ajuda muito no desenvolvimento de novos projetos e novos objetivos para alcançar.

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